Allika pealkiri: Luo Qingbo: Hiina keemilise puhastustööstuse taasleiutaja
Kui arvestada hoolikalt, on Luo Qingbo olnud pesutööstuses üle 20 aasta. Selle 20 aasta jooksul poleks keegi osanud arvata, et see rindejoonelt alustanud pesumaja võib tööstust üles lüüa ja luua pesuimpeeriumi, mis võib muuta kogu Hiina keemilise puhastuse tööstust.
2016. aasta juunis oli Luo Qingbo asutatud kõrgekvaliteediline pesubränd Aote Xifulai just käivitanud selles valdkonnas enneolematu partnerlusplaani. Selle plaani eesmärk on luua tihedamad pikaajalised koostöösuhted oma frantsiisipoodide ja tarbijatega investeeringute, aktsiakapitalis osalemise ja partnerluse dividendide kaudu.
Kui "Partnerluskava" reklaamiti, pälvis see lugematute eakaaslaste tähelepanu. Teate, Aote Xifulai on alati olnud trendi juhtivas tööstusharus võrdlusalusel. Veelgi enam, vähem kui aasta tagasi juhtis Luo Qingbo ettevõtet, et edukalt arendada füüsilise poe veebipõhist pesupesemis- ja turundusteenuste platvormi "Xiyi Ke". Sellest uuest asjast süttinud kuumus ei ole veel kustunud ja ta viskas järjekordse "blockbusterpommi", mis on tõesti hämmastav.
Ootuspäraselt käivitasid kaks järjestikust suuremat uuendust pesutööstuses murrangulise muutuse. Inimesed ei saa jätta uudishimulikuks, kuidas see valdkonna pioneer seda ebatavalist löökide kombinatsiooni mängis.
[Pidevalt läbimurdmine, et saavutada täiustatud transformatsioon]
Muutke ajaga kaasas ja järgige trende. Iga Luo Qingbo hüpe on tihedalt seotud tööstuse arengutrendiga. Uue sajandi teisele kümnendile jõudes on peaaegu kõik traditsioonilised tööstusharud läbinud Interneti-laine ristimise ajal ühinemise. Selle taustal jõudis terava lõhnatajuga Luo Qingbo trendile järele ja edendas kiiresti O2O pesuplatvormi "Xiyike" turule toomist. Erinevalt paljudest teistest sama perioodi puhastest veebipõhistest pesupesemisplatvormidest vältis "Xiyike" teenuselünki, mis võivad olla põhjustatud puhtast veebimudelist selle sünni alguses. Selleks, et pesu kvaliteet oleks alati esikohal, võttis Luo Qingbo kasutusele ühe võrguühenduseta ettevõtte laiendamise kahe kanaliga võrgu- ja võrguühenduseta arenduseks. See tähendab, et "Xiyike" klienditerminali funktsioon on keskendunud peamiselt sellele, et aidata klientidel kiiresti mobiiltelefoniga tellimusi esitada, mugavat uksest ukseni kogumist ja kohaletoimetamist ning pesupesemisteenust kodust lahkumata, samal ajal kui põhiline pesu peseb. protsess on endiselt juurdunud võrguühenduseta poodides. Varem "suruti" klientideni professionaalseid ja standardiseeritud pesupesemisteenuseid. See mitte ainult ei too tarbijatele internetimajandusest kasu, vaid aitab tõsta ka kaupluste tegevustulu.
Luo Qingbo "Xi Yi Ke" teaduslik planeerimine on andnud väärtuslikke ideid pesutööstusele laiema turu avamiseks, kuid seda ei saa pidada Aote Xi Fu Lai arenguajaloo kõige olulisemaks löögiks. Kui "Xi Yi Ke" on ajaga kaasas käimiseks vältimatu valik, siis "Partnerlusplaan" on teedrajav ja arenenud uuendus. Põhjus, miks selle plaani käivitamine on pälvinud kõigi tähelepanu, on see, et see turundusmudel kirjutab pesufrantsiisis täielikult ümber pikaajalise dilemma "siduda, kuid mitte lukustada".
"Hiinas on praegu palju kettfrantsiiseid, mis on seotud, kuid mitte lukustatud. Oleme ise ahelfrantsiise tehes kokku puutunud paljude probleemidega. Frantsiisivõtja on teie tehnoloogia õppinud ja te ei saa seda üldse lukustada. Isegi selles valdkonnas Paljud kaubamärgid lihtsalt ei lukusta seda ja tõmbavad seda pärast frantsiisitasu kogumist. Tegelikult on see tööstusele suurt kahju tekitanud, mis mõjutab tulevikus rohkem investoreid sellesse sektorisse sisenema ja toob kaasa tööstuse depressiooni.
Kuidas sellest fenomenaalsest probleemist läbi murda ja lahendada? Luo Qingbo on sellele mõelnud. Brändi jaoks on ahelasse lukustamata jätmise peamine põhjus lühinägelikkus keskenduda vahetutele huvidele ja mitte moodustada frantsiisivõtjatega tõelist "saatuse kogukonda". "Kuna me kõik teame, et pesutööstus on päikesetõusu tööstus ja poe avamine võib raha teenida, siis miks me ei julge ise frantsiisivõtjatesse investeerida?" Pärast põhjuse väljaselgitamist hakkas ta koostama teostatavat osalusplaani ja investeerima otse frantsiisivõtjatesse sularahas. Kui olete saanud frantsiisivõtja üheks aktsionäriks, on mõlemal poolel pikaajaline huvisuhe. Saate jagada kasumit ja jagada vastutust jõudluse languse eest.
Varem välja töötatud online kassahaldussüsteemile toetudes saab Otto Xifulai jälgida iga kaupluse äritegevust reaalajas ja pakkuda tõhusalt järeltugiteenuseid. Kui poel tekib tööprobleeme, konsulteerib peakorteri turundusmeeskond andmeanalüüsi tulemuste põhjal õigeaegselt kauplusega, et töötada välja sihipärased lahendused jõudluse suurendamiseks. Sellise mehhanismi kohaselt saavad Otto Xifulai frantsiisitud filiaalid vältida heaolu ja depressiooni saatust.
【Turundus ja tehnoloogia kõnnivad kahel jalal】
Pole kahtlust, et "Partnerlusplaan" on kogu pesutööstuse sulandumise esilekutsuja, kuid see ei ole piisavalt kõikehõlmav, et pidada seda lihtsalt uuenduseks frantsiisimudeli uuendamiseks. Luo Qingbo kontseptsioonis on "partner" kahesuunaline turundusstrateegia ja värbamise eesmärgid on avatud ka tarbijatele. Lihtsamalt öeldes on tarbijate ees seisev "partner" pakkuda tarbijatele iga-aastast kasu. Kuni saate Otto Xifulai pikaajaliseks kasutajaks, saate muuta oma identiteeti, et saada "ühisrahastamise aktsionäriks", muutes tarbimise enda pikaajaliseks investeerimiskäitumiseks. Nii saad mitte ainult nautida ülisoodsaid tarbijahindu, vaid saada aasta lõpus ka vastavaid dividende.
Sellised imetlusväärsed turundusstrateegiad on Luo Qingbo paljude teedrajavate tegevuste jäämäe tipp. Juba 2005. aastal tõi ta uuenduslikult turule "pesu- ja kingapesu kauplus-poes mudeli", mis leevendas sel ajal pesutööstuses levinud hooajalist müügidilemmat. Isegi kuumal hooajal toimuva keemilise puhastuse ajal võib pood ikkagi toetuda jalatsite puhastamisele.
Kuna jalanõusid saab pesta, siis kas nahkesemeid ja aksessuaare võib puhastusvalikusse kuuluda? Vastus on loomulikult jah. Luksusliku tarbimise olulise kasvuga Hiinas on turul kasvav nõudlus luksusliku puhastuse järele. Nii hakkas Luo Qingbo 2008. aastal ametlikult seda potentsiaalset turgu sihtima. Esmalt viis ta kogu meeskonna Euroopasse, Itaaliasse ja teistesse luksuslikku tootmisriike külastama, et õppida täiustatud puhastustehnoloogiat. Pärast uuringust naasmist kulus Otto Xifulail vaid üks aasta, et käivitada "Ökoloogilise pesuklubi" riiete, jalanõude ja kottide ühekordne puhastamine.
Mõiste "ühekordne puhastus" sai tööstuses üleöö populaarseks, meelitades eakaaslasi selle juurde ning põhjustas isegi laialdast plagiaadi ja matkimist. Mõnda aega tekkisid veebipõhised pesumajad, mis väitsid, et nad on "esimene ühekordne puhastussüsteem", nagu seeni pärast vihma, muutes tarbijatel autentsuse eristamise keeruliseks.
Kuid Otto Xifulai tegelikku tugevust ei saa jäljendada. Nagu öeldakse, "seda on alati jäljendatud, kuid mitte kunagi ületanud". Ainuüksi ärimudeli innovatsioonist ei piisa, et toetada pesufirmat kaugemale jõudmiseks. Kui Luo Qingbo jaoks on uudne turundusmudel Aote Xifulai salarelv, et teistest eristuda, siis tipptasemel ja arenenud pesutehnoloogia on selle võitmatuse jaoks ülim võlurelv.
Rikkaliku eesliinikogemusega Luo Qingbo tuli algselt tehniliselt positsioonilt. "Aastal 2000 oli Hiina pesutehnoloogia veel suhteliselt mahajäänud. Esimese pesupoe avamisel keskendusin peamiselt pesutehniliste raskuste ületamisele." Noore pesubrändina arendas Aote Xifulai 2005. aastal edukalt täisautomaatseid kingade pesu- ja kuivatusseadmeid ning sai kaks riiklikku patenti. Selle tehnoloogia toel sai Aote Xifulaist ka esimene teerajaja, kes tõi pesutööstusesse spordijalatsite ja nahkjalatsite puhastusteenused.
Sellele järgnenud ettevõtluse teekonnal ei lõpetanud Luo Qingbo kunagi investeerimist tehnoloogia uurimis- ja arendustegevusse. Vaid mõnekümne aasta pikkuse arenguga on pesutööstus jõudnud intelligentse pesutehnoloogia konkurentsi faasi. Ka Otto Xifulai on ajaga kaasas käinud. See pole mitte ainult välja töötanud viienda põlvkonna täielikult suletud keskkonnasõbraliku keemilise puhastusseadme (K4), mis on pälvinud rahvusvaheliste autoriteetsete organisatsioonide tunnustuse ja riiklikke patente, vaid ehitanud ka 2-000-ruutmeetrise intelligentse konveieri keskse. pesutehas Ida-Hiinas, et pakkuda pesupesemisteenust 50 miljonile keskmisele ja kõrgetasemelisele perele.
"Kui soovite, et teie pood oleks kasumlik, peate lisaks tehnosüsteemile toetuma oma müügiideid laiendama." Kui küsida Luo Qingbolt, millele ta kõigist raskustest ülesaamisel tugines, on vastuseks uuendusliku pesutehnoloogia ja traditsioonilise ärimudeli läbimurdmine kahetuumalise jõuga.
[Tööstuse ökoloogiline optimeerimine on arengu alus]
Kuigi tehnoloogia ja turunduse eelised on Otto Xifulai konkurentsivõime võti, ei taha Luo Qingbo seda kasutada turu haaramiseks ja püsiva lahenduse saavutamiseks. Tema silmis seisneb Otto Xifulai tehnoloogiline progress tööstusele panustamises. Iga samm, mida bränd teeb, peaks tooma pesutööstusele koond- ja sifooniefekte, meelitades kvaliteetseid pesupesemisteenuseid kogema ka neid, kes algselt pesu pesemas ei käinud.
"Ma ütlen meie frantsiisivõtjatele sageli, et Xifulai kaubamärgi saabumine teatud linna ei ole turu haaramine. Meie eksistents ei ole äri haaramine meie laiaulatusliku ja hea tehnoloogia tõttu, vaid selleks, et juhtida kohalikku pesutööstust, et turukook suuremaks Ainult tööstust laiendades saame parema arendusruumi.
Luo Qingbo koostab alati kaubamärgi arendamise strateegiaid kogu tööstuse vaatenurgast, mistõttu peab ta väga oluliseks pesutööstuse tervisliku arengu vajalikkust. "Oleme viimased kümme aastat viljelenud pesutööstust ja mõelnud, kuidas tööstuse süsteemi paremini täiustada, et tarbijad saaksid seda tööstust usaldada ja oleksid valmis oma riideid meile puhastama saatma." Kunagise pesuturu kaose ja korratuse tõttu on tööstuse arengule palju negatiivseid mõjusid toonud kehvade standardite ja kvaliteediga teeäärsed poed ning mõned pimesi kasumit taotlevad ketibrändid. Nüüd, kui tahame päästa valdkonna mainet ja äratada kõigis pesutööstuses usaldust, saame tagada vaid selle, et iga pesupoodi sattunud riidetükk suudab kliendile tagastades saavutada üle ootuste hea tulemuse.
"Kuigi tehnoloogia suudab hoida ettevõtet liidripositsioonil, siis pesutööstuses kasutatakse pesutehnoloogiat pesu kvaliteedi parandamiseks. Kujutage ette, kui oleme väga konservatiivsed ja hoiame tehnoloogiat enda kätes, siis jääb kogu tööstusele ainult peseme riideid hästi, samas kui teised ebapiisava tehnoloogiaga pesubrändid pesevad klientide riideid iga päev halvasti. See viib tarbijate usalduse kaotamiseni selle valdkonna vastu ja lõpuks ei saa keegi suureks kasvada. Luo Qingbo rõhutas eriti tehnilise vahetuse ja jagamise tähtsust pesutööstuses, eriti tänapäeva elukvaliteedi pideva paranemise ajastul. Paljud riided on valmistatud kvaliteetsest kangast, mida tavalise veega pesta ei saa. Sellise tohutu potentsiaalse turu tingimustes saame ainult pesutehnoloogia ajakohastamise ja pesupesemisprotsesside standardimise abil veelgi parandada ajanõuetele vastavaid teenindusvõimalusi.
Tõeliselt kaubamärgiga ettevõtte juht ei keskendu sageli ainult oma populaarsusele, mainele ja mõjuvõimule, vaid annab endast parima, et edendada kogu tööstuse ökosüsteemi uuendamist ja optimeerimist. Ainult kooki suuremaks tehes saame kaugemale. Seda põhimõtet on väga asjakohane rakendada Hiina keemilise puhastuse tööstuse puhul. Kuni inimesed riideid kannavad, püsib nõudlus pesupesemise järele ning pesupesemisteenused kui jäik nõudlus inimeste igapäevaelus määravad ära pesutööstuse arenguväljavaadete lõputud võimalused. Ainult hea turutarbimiskeskkonna loomisega saame tagada ettevõtete jätkusuutliku arengu. Sellest punktist lähtuvalt viis Luo Qingbo Otto Xifulai kõrgemale platvormile ja avas laiema visiooni. Inimestel on põhjust arvata, et nii ambitsioonikas ettevõtmine võib saavutada suuremat edu.
Väide: see artikkel esindab ainult autori isiklikke seisukohti ja sellel pole selle veebisaidiga mingit pistmist. See veebisait ei ole selle originaalsust ja sisu kontrollinud. See veebisait ei anna mingit garantiid ega lubadusi sisu autentsuse, täielikkuse ja täpsuse kohta. See on mõeldud ainult lugejatele. Infosisu avaldamise platvormina on lehel sisu kuvamise eesmärk levitada rohkem teavet ja see ei esinda selle veebisaidi positsiooni; see veebisait ei paku finantsinvesteerimisteenuseid ja pakutav sisu ei ole investeerimisnõustamine. Kui sirvite seda veebisaiti või sisenete selle veebisaidi kaudu kolmanda osapoole veebisaidile finantsinvesteeringute tegemiseks, ei kanna see veebisait mingit majanduslikku ega juriidilist vastutust sellest tulenevate rahaliste kahjude eest. Turg on riskantne ja investeerimine peaks olema ettevaatlik.