Allika pealkiri: Intervjuu Luo Qingboga: Traditsioonilise pesutööstuse pidev uuendus, kus on järgmine kullakaevandus?
Ta oli kunagi pesumasinaid tootvas ettevõttes tavaline tehnik. Ta asus ettevõtluse teele seiklushimulise südamega. Kuna ta oli Hiina tulevase pesuturu arenguväljavaadete suhtes optimistlik, loobus ta stabiilsest kõrgepalgalisest töökohast ja pühendus resoluutselt pesuärile, omades rikkalikke eesliinikogemusi, lootes saavutada mõningaid saavutusi. Sel ajal oli sajandivahetus ja Hiina pesutööstus kasvas hoogsalt ning erinevad keemilise puhastuse frantsiisipoed arenesid täie hooga.
Uudsetest ideedest tulvil Luo Qingbo avas oma esimese pesupoe 2003. aastal. See oli nii tema esimene proovikivi kui ka legendaarse ettevõtlustee algus. Pideva loomingulise vooluga Luo Qingbo ületas kõik raskused ja pani peagi oma kaubamärgi Aote Xifulai selles valdkonnas silma paistma. Algselt vaid mõne inimesega meeskond arenes vaid 20 aastaga enam kui 1400 frantsiisipoe mastaabiks. Paljude eakaaslaste ja investorite silmis saab Luo Qingbo alati turuvõimalustest kinni haarata ja leida esimesena kullakaevanduspunktid. Kõik ei jõua ära imestada, mis on tema saladus?
[Murke läbi turundusmudelist ja laiendage pidevalt turgu]
Ainult uuendajad on tugevad ja ainult uuendajad saavad edasi liikuda. Aote Xifulai uuendusvõime tööstuses on kõigile ilmne. Alates mudelist "pesu- ja kingapesupood kaupluses", mis käivitati Luo Qingbo äsja turule sisenemisel, kuni äri laiendamise ajal käivitatud mudelini "rõivaste, kingade, kottide ja luksuskaupade ühekordne pesemine ja hooldamine" neist on käivitanud õppimistrendi, mis kogu tööstust haaras. Kuigi Aote Xifulai on noor, suudab ta järele jõuda turundusideedele, mis turgu hämmastavad.
Aga kui tahad aastaringselt kiiresti muutuval turul võitmatu olla, siis ei ole otstarbekas jäädavalt muutumatule mudelile lootma. Vahetult pärast "ühekordse pesumaja" sündi, et kliendi tarbimiskogemust veelgi täiustada ja tarbijaturu valupunkte täpselt tabada, loobus Luo Qingbo toorturundusest, mis seisnes ainult hinnasõdade vastu võitlemises, muutis laadimise traditsiooni. tükikaupa ning käivitas soodusmeetmed, nagu aasta- ja igakuised liikmemaksud ning WeChat Malli punktide lunastamine, et võimaldada klientidel pesukulusid vähendada ja isegi tasuta pesu saada.
"Meie varaseim idee oli pakendada iga-aastane pesu. Näiteks kulus pere kolmeliikmelise pere riiete katteks terveks aastaks 2980 jüaani, välja arvatud luksuskaubad. See on väga kuluefektiivne ja igaüks saab seda endale lubada. Lisaks , meil on ka üks kaart valgekraede jaoks, kes töötavad üksi. See maksab 1180 jüaani aastas ja iga päev saab pesta ühe tüki, mis on väga kuluefektiivne ."
Selline Luo Qingbo kavandatud süstemaatiline turundus on tarbijate vaatenurgast otseselt seotud erinevate rühmade vajadustega. Kuid ta usub, et kõigi pesuvajaduste uurimiseks sellest ei piisa. Et Aote Xifulai kvaliteetset pesupesemisteenust saaks rohkem inimesi kogeda, pakkus ta julgelt välja turunduskontseptsiooni "tarbijatest aktsionärid". Pesukaartide turule toomisega võib tarbijate ostukäitumisest saada omamoodi ühisrahastusinvesteering. Soodushindu nautides saavad kliendid aasta lõpus jagada ka kaupluste tegevuse dividende. See identiteedimuutus ei too kasu mitte ainult tarbijatele, vaid suurendab ka klientide tuntust kaubamärgile.
[Uuenduslik koostöömudel frantsiisijõu kogumiseks]
Lisaks tarbijaturu tähelepanu köitmisele on kaubamärgi arengu jaoks ülioluline ka oma mudeli edukas jäljendamine. Pärast seda, kui Luo Qingbo 2008. aastal käivitas "ühe ökoloogilise pesupesemisteenuse", oli see kohe pärast avamist klientidest pungil. Tema ärist ei saanud mitte ainult hitt, vaid see meelitas kohale ka palju investoreid. Mõnda aega pühkis tööstust jäljendamise ja kopeerimise laine. Paljud pesupoed rakendasid Luo Qingbo loovust ja kasutasid oma äri tipphetkena "ühtset pesemist ja hooldust".
Kontseptsiooni on lihtne jäljendada, kuid tuuma on raske tabada. Tehnilise toe puudumise tõttu ebaõnnestusid erinevad segabrändid lõpuks tõelises pesuefektis. Pärast seda tulid Luo Qingbosse nõu küsima kõik investorid, kes soovisid pesutööstust edasi arendada. Olles kuulnud tema arusaamu pesuturust, otsustasid paljud tema eakaaslased temaga koostööd teha. Vaid mõne aastaga levisid Otto Xifulai frantsiisipoed nagu säde üle riigi.
Vaadates erinevate tööstusharude frantsiisimudeleid, puutuvad nad pärast suuremaks ja tugevamaks muutumist alati kokku dilemmaga "aheldada, kuid mitte lukustada" ning pesutööstus pole erand. Kui kaupluseketi teeninduskvaliteet langeb, ei mõjuta see mitte ainult kaubamärgi mainet, vaid ka järgmiste frantsiisivõtjate usaldust. "Tegelikult peab iga uue ärimudeli tekkimisel juba varajases staadiumis probleeme olema." ütles Luo Qingbo ausalt. Selle tööstusharu dilemma lahendamiseks hakkas Luo Qingbo uurima uusi laienemismudeleid, püüdes tõhusalt murda "kettimise, kuid mitte lukustamise" needust.
"Kuna me teame, et see pood on väga kasumlik, siis miks me ei võta raha välja, et seda koos frantsiisivõtjaga pidada?" Tuginedes kindlustundele oma kaubamärgi kasumlikkuse vastu, käivitas Luo Qingbo "Partnerlusplaani", investeerides otse frantsiisivõtjatesse rahalise omakapitali vormis, muutes frantsiisisuhted partnerluseks. See mitte ainult ei hajuta frantsiisivõtja kahtlusi, et bränd ei paku pärast frantsiisitasude kogumist enam täiendavaid tugiteenuseid, vaid väldib ka frantsiisivõtjal pärast tehnoloogia õppimist uut ettevõtet asutamast. "Ettevõte teenib raha ainult siis, kui raha teenib frantsiisivõtja. Laske partneritel meie ressurssidest ja teenustest kasu saada, teenige koos raha ja siis jagavad seda kõik." Peakorteri ja frantsiisipoodide huvid kokku sidudes ning tihedama suhte loomisega saab kokku mõlema poole jõud.
[Tehnoloogiapõhine investeering, kaubamärgi nurgakivi]
Kui vaadata Luo Qingbo käivitatud erinevaid ärimudeleid, siis tegelikult on nende taga pesupesemis- ja juhtimistehnoloogia. "Aastatel 1997–1999 kohtasin liiga palju esimesi pesulaid, mis avati väga lihtsate seadmetega. Sel ajal oli Hiina pesutehnoloogia liiga mahajäänud, nii et kui ma esimest korda sellesse tööstusesse sisenesin, oli esimene probleem, millega silmitsi seisin, kuidas pesu paremaks muuta. tehnoloogia."
Alates oma ettevõtlusteekonna algusest on Luo Qingbo otsustanud muuta Hiina pesutööstuse olukorda kehva tehnoloogia ja mahajäänud seadmetega. Selleks otsustas ta minna välismaale kõrgtehnoloogiat õppima. 2008. aastal läks Luo Qingbo õppima Prantsusmaale, keemilise puhastuse tööstuse sünnikohta ning Hiinasse naastes tutvustas ta tolleaegseid luksuslikke keemilise puhastuse tippseadmeid. "Kui poes mõni tehniline probleem lahendada, saab riideid väga hästi pesta. Isegi kui varajane sooritus on väike, ja pesete vaid paar riiet päevas, võib iga riidetükk, mille kliendile üle annate, saada rahulolu ja Pikemas perspektiivis ei ole hea maine korral vaja muretseda, et pole ruumi jõudlust parandada. 2011. aastal tutvustas Luo Qingbo Prantsusmaalt pärit rahvusvaheliste keskkonnakaitsestandardite "ökoloogilist pesutehnoloogiat" ja tõi turule mudeli "ökoloogilise pesuklubi", muutes Aote Xifulaist tööstuses tervisliku pesu etaloni.
Lisaks puhtale pesutehnoloogiale haaras Luo Qingbo kinni ka Interneti-buumi võimalustest. 2015. aastal asus Aote Xifulai juhtrolli füüsilise poe veebipõhise pesupesemis- ja turundusteenuste platvormi "Yixi Ke" arendamisel, viies ühe võrguühenduseta poe teenuse üle võrgu- ja võrguühenduseta kahe kanaliga ettevõtteks. Kliendid saavad oma mobiiltelefoni kaudu tellimusi esitada ja riideid kohale toimetada ning nautida kvaliteetset pesupesemisteenust kodust lahkumata.
Selle põhjal kujundas Luo Qingbo veelgi võrguühenduseta nutikaid kogukondi, kasutades läbipaistvaid, digitaalseid, standardiseeritud ja intelligentseid teenuseid, et edendada pesutööstuse standardimist, õõnestades sellega inimeste muljet traditsioonilisest pesutööstusest. "Miks meid kutsutakse nutikateks kogukondadeks? Kuna saame kasutada võrguühenduseta terminalide nutikaid jagatud riidekappe, et koondada kogukonda kõik tarbijad. Järgmiseks saame pakkuda palju teenuseid selle garderoobi baasil." Tarbijate ukse taha paigutatud nutikad riidekapid ei võimalda mitte ainult 24-tunnise keemilise puhastusega riiete kohaletoimetamist, vaid säästavad ka pesupoodi otsima mineku vaevast, säästes nii klientide kui ka Aote jaoks väärtuslikku aega. Xifulai, see lahendab viimase miili probleemi ja suunab teenused kodudesse. Tulevikus võivad need nutikad võrguühenduseta riidekapid saada ka platvormiks igapäevasteks vajadusteks, nagu lillede tellimisteenused, toitvad hommikusöögiprojektid ja kiirtarne, ning seejärel saada Aote Xifulai laiendatud äriks.
Ilma väikeste sammudeta ei jõua tuhande miilini. Lahendades üht probleemi teise järel, rajas Luo Qingbo järk-järgult tohutu pesuimpeeriumi. Tema teerajaja vaim ei ole mitte ainult ettevõtte arendamise kavandi kavandamine, vaid ka kogu tööstuse tipus seismine, kooki laiendamine, turu uurimine ja läbimurdelise innovatsiooni saavutamine.
Väide: see artikkel esindab ainult autori isiklikke seisukohti ja sellel pole selle veebisaidiga mingit pistmist. See veebisait ei ole selle originaalsust ja sisu kontrollinud. See veebisait ei anna mingit garantiid ega lubadusi sisu autentsuse, täielikkuse ja täpsuse kohta. See on mõeldud ainult lugejatele. Infosisu avaldamise platvormina on lehel sisu kuvamise eesmärk levitada rohkem teavet ja see ei esinda selle veebisaidi positsiooni; see veebisait ei paku finantsinvesteerimisteenuseid ja pakutav sisu ei ole investeerimisnõustamine. Kui sirvite seda veebisaiti või sisenete selle veebisaidi kaudu kolmanda osapoole veebisaidile finantsinvesteeringute tegemiseks, ei kanna see veebisait mingit majanduslikku ega juriidilist vastutust sellest tulenevate rahaliste kahjude eest. Turg on riskantne ja investeerimine peaks olema ettevaatlik.